当拖款的碰上催款的,看甲乙方如何相爱相杀! -- | 昆山建筑培训网
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  • 当拖款的碰上催款的,看甲乙方如何相爱相杀!
    发布时间: 2015/7/16 20:33:33   查看次数: 3139 

    作为项目的甲方乙方,大家肯定都遇过这些情况!


     

    1

    还在走流程!

    甲方:流程过于复杂

    很多集团化公司的付款流程非常复杂,从招投标,到采购,到请示,到合同,到用印……再加上线下签字、线上oa,各种复杂的流程,如果你的合同是一张纸,可能盖章的时候,已经要拿30张纸了。

    乙方:甲方店大欺客

    对于很多大的品牌房企来说,流程确实是管控公司的一大重点,但动辄几个月的流程,说句心里话,还真不知道到底在走什么流程?十个人签字?二十个又如何?所以说,更多的是执行人并未盯紧,自己忙碌着自己的事情,并未上心你这流程而已。

    2

    我去问问!

    甲方:公司费用管控严格

    这是真事!哪个开发商愿意把钱付出去?所以从集团,到老总,到财务,都会想办法管控费用,能晚一点就晚一点,对于经办人来说,没办法,我可以决定这个事情是否做,但要付款的流程真是很严格。

    乙方:甲方的缓兵之计

    付款涉及合同、成本、财务,以及各个老总,所以很多开发商会告诉你“我帮你去问问!”,毕竟作为乙方也不好继续催,只能等,等了几天再得到回答,说不定又是“我帮你去问问”,当然,很多开发商还是会去问问的。(你懂的)

    3

    你去问谁谁谁吧!

    甲方:付款中的变化太多

    老总的心情变化很多的,说不定他不爽了,退下来,那只能一切重来,很多公司都设置了流程专员,专门负责走流程,但大多数公司都是经办人自己整,本身工作就多的要死,哪里经得起一天都在弄付款的东西。

    乙方:这是甲方拖款的太极之道

    这是令乙方很头疼的一件事情,找不到主角。就好像我们在催款的时候,问策划经理,回答说“你去问问营销经理吧”,营销经理回答说“这个你还是问之前对接你们的策划经理吧”,打给总监,总监说“你先去找营销经理或者策划经理吧”……

    4

    最近公司还在付去年的款子呢!

    甲方:历史遗留问题

    现在这个时代,人员变动过于频繁,很多人都会接手一大波的乱账(当然,他走的时候,也会留下一屁股乱账),这种流程没有、效果评估没有、相关人员没有……这种情况下,怎么付?

    乙方:看来甲方余粮不足了

    这一条的杀伤力也很强,甲方直接告诉你,你这个钱现在肯定付不了,估计下个月吧。然后告诉你现在还欠了哪家几百万,说要么帮你争取一下下个月试试!对,就是“争取试试”,这四个字把无奈先抛给你。

    5

    你这个东西服务不到位啊!

    甲方:说好的落不了地

    很多时候在合作过程中,我们对乙方的期待值都是很高的,或者说乙方在竞标的时候天花乱坠的吹嘘,让我们有些飘飘然,当实际执行的时候,就会发现,这都干了点啥?狗屁玩意,怎么给你钱?

    乙方:甲方准备翻脸不认

    问款子的时候,说“你这东西做的不行,款子暂时还不能付”,乙方就纳闷了,到底哪里做的不行?关键有时候甲方也说不上来。我擦的,哪一条工作没做还是怎么滴?我们为了催款,啥服务都做了,还想怎么地?

    6

    没事,以后还有很多活给你干呢!

    甲方:现在付款过程遇到一点问题,但是过了这段时间就好了,现在能做的是优先留下下次合作机会。

    乙方:甲方的未来之说,想要拉自己下水。

    甲方用看似美妙的“饼”让乙方觉得自己还得艰苦一阵子。所谓“翻脸没有未来,不翻脸没有现在”,是现在重要还是未来重要,就看自己的一个策略了,毕竟现在很艰苦,未来还不是特别清楚。作为乙方,施工单位有苦自己知,只能出尽奇谋争取收款。


    方法一:先礼——花钱请客

    很多乙方都有这个习惯的,送发票时总归先请甲方吃个饭,盼望着能“感动甲方”,有些甲方即便是心领这诚意,也会想办法付了,但更多的是觉得乙方这么做是应该的,所以有时候,这招是否行得通,完全看甲方的人品了。


    方法二:后兵——狗急了要跳墙

    有的乙方逢年过节可能都会在甲方那闲坐几天,就是为了能把款子收回来,也曾出现过拿铁索锁大门、围堵老总办公室等行为,这种行为比较极端,不太建议。话说农民工最爱这招。


    方法三:由外入内——挤压甲方付款

    这个手段用的最佳的是那些垄断媒体,动不动曝个光啥的,网络水军也要付钱啊,甲方还以各种理由不付啊?


    方法四:由传统到现代——先律师后媒体

    其实现在很多的乙方开始服务都没签好合同,甚至服务结束都没拿到合同,这一点千万要记住——合同盯紧,很多的烂账都是这么产生的,毕竟像房地产这种市场,人员流动率又高。一旦你有法律合同,可以请律师,甚至找媒体来报道,这是最合情合理,有根有据的正规途径,前提是各项手续完整。


    方法五:面子值几个钱?——血汗钱比面子重要

    对于一个企业来说,有时候讲究面子,总觉得这社会这么小,说不定哪天还能碰到,但每家公司都应有自己的底线,毕竟有一公司的人要养活的,这款子死都收不回来,意味着员工的收益和士气都会受到影响,直接影响公司明年的境况,所以必须重视。


    方法六:敲山震虎——寻求资源通道

    孙子兵法云:善战者求之于势而不责于人。所以不要妄图自己派个小姑娘去登门拜访、坐在财务室等着拿钱,而是要通过全方位的资源挤压对方,为的就是告诉某些开发商,你该准备好付钱了!

    人心肉长,甲方也不是无缘无故的拖欠款项,而是真的没法付,等到年底的时候,一个个关机、不接、短信呼,谁高兴啊,还不是没办法嘛!乙方呢,做工程不是做公益,不着急催款,可以当作感情投资,但是不催款不代表不要!所以该催的时候还是得催,毕竟都是自己的血汗钱。

    总之,甲乙双方还是一根绳上的蚂蚱,相互理解相互体谅,也互相帮忙。




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